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Cómo diseñar una propuesta de valor que conquiste inversionistas
En el universo de la expansión empresarial vía franquicias, la propuesta de valor no es solamente una declaración de lo que la empresa hace; es la forma en que comunica su alma. Aquello que no se copia, no se improvisa y, sobre todo, no se negocia. Te damos 5 elementos a tener en cuenta:
Cuando un inversionista analiza una franquicia, evalúa mucho más que cifras:
evalúa identidad, coherencia, propósito, reputación y potencial de escalabilidad.
Construir una propuesta de valor que conquiste inversionistas es un ejercicio de claridad estratégica y narrativa inspiradora.
I. ¿Qué busca realmente un inversionista de franquicias?
Más allá del retorno financiero inmediato, un inversionista quiere certidumbre. Busca un modelo probado, estructurado y emocionalmente significativo. Básicamente, quiere encontrar:
1. Sentido: ¿Por qué vale la pena unirse a esta marca?
2. Escalabilidad: ¿Qué tan replicable y adaptable es el modelo?
3. Consistencia: ¿Garantiza la misma experiencia en cada local?
4. Diferenciación: ¿Qué la hace única frente a otras opciones?
5. Propósito: ¿Cómo aporta al entorno, al territorio o a una comunidad?
II. El componente emocional de la propuesta
Sí, hablamos de negocios. Pero incluso en los negocios, las decisiones se toman desde la emoción y se justifican con la razón.
Una franquicia que enamora:
● Cuenta una historia auténtica.
● Se apalanca en sus raíces.
● Transmite orgullo,
● Permanece fiel a sus principios.
Los inversionistas respaldan negocios con alma, pues saben que eso se traduce en clientes leales y equipos comprometidos.
III. Cinco elementos clave para diseñar una propuesta de valor atractiva
1. Origen trascendente: La historia auténtica del fundador y la marca.
2. Problema que resuelve: ¿Qué le quita el sueño al cliente y cómo lo resuelve esta marca?
3. Promesa clara: Qué entregue y cómo lo hace distinto.
4. Modelo probado: Evidencia operativa, financiera y comercial.
5. Narrativa coherente: Un mensaje que se entienda, emocione y se recuerde.
IV. La narrativa: donde nace la seducción
No se trata de adornar la marca, sino de darle voz y orden a lo que ya existe.
La narrativa debe:
● Ser breve y contundente
● Conectar con valores compartidos
● Presentar una visión de futuro
● Transmitir estabilidad y disciplina
Una buena narrativa responde a: ¿Por qué debería invertir precisamente en esta marca?
V. Ejemplo realista
No es lo mismo decir:
“Somos una cafetería artesanal.”
Qué decir:
“Rescatamos el café de origen, dignificando a productores locales y transformando sus cosechas en experiencias que conectan personas en entornos urbanos sostenibles.”
Uno informa. El otro enamora.
Reflexión final
En un mundo donde la copia es cuestión de minutos, la narrativa es la última frontera. Quien articula con profundidad su propuesta de valor —quién es, por qué existe y hacia dónde va— capitaliza no solo inversión, sino lealtad y resonancia. La propuesta de valor no es una frase estática, es una promesa viva que se renueva en cada punto de contacto.
Si deseas construir una propuesta de valor sólida, emocional y diferenciadora —capaz de atraer inversionistas adecuados y alinear tu expansión.
En BeGrowLab podemos acompañarte.
Cuando un inversionista analiza una franquicia, evalúa mucho más que cifras:
evalúa identidad, coherencia, propósito, reputación y potencial de escalabilidad.
Construir una propuesta de valor que conquiste inversionistas es un ejercicio de claridad estratégica y narrativa inspiradora.
I. ¿Qué busca realmente un inversionista de franquicias?
Más allá del retorno financiero inmediato, un inversionista quiere certidumbre. Busca un modelo probado, estructurado y emocionalmente significativo. Básicamente, quiere encontrar:
1. Sentido: ¿Por qué vale la pena unirse a esta marca?
2. Escalabilidad: ¿Qué tan replicable y adaptable es el modelo?
3. Consistencia: ¿Garantiza la misma experiencia en cada local?
4. Diferenciación: ¿Qué la hace única frente a otras opciones?
5. Propósito: ¿Cómo aporta al entorno, al territorio o a una comunidad?
II. El componente emocional de la propuesta
Sí, hablamos de negocios. Pero incluso en los negocios, las decisiones se toman desde la emoción y se justifican con la razón.
Una franquicia que enamora:
● Cuenta una historia auténtica.
● Se apalanca en sus raíces.
● Transmite orgullo,
● Permanece fiel a sus principios.
Los inversionistas respaldan negocios con alma, pues saben que eso se traduce en clientes leales y equipos comprometidos.
III. Cinco elementos clave para diseñar una propuesta de valor atractiva
1. Origen trascendente: La historia auténtica del fundador y la marca.
2. Problema que resuelve: ¿Qué le quita el sueño al cliente y cómo lo resuelve esta marca?
3. Promesa clara: Qué entregue y cómo lo hace distinto.
4. Modelo probado: Evidencia operativa, financiera y comercial.
5. Narrativa coherente: Un mensaje que se entienda, emocione y se recuerde.
IV. La narrativa: donde nace la seducción
No se trata de adornar la marca, sino de darle voz y orden a lo que ya existe.
La narrativa debe:
● Ser breve y contundente
● Conectar con valores compartidos
● Presentar una visión de futuro
● Transmitir estabilidad y disciplina
Una buena narrativa responde a: ¿Por qué debería invertir precisamente en esta marca?
V. Ejemplo realista
No es lo mismo decir:
“Somos una cafetería artesanal.”
Qué decir:
“Rescatamos el café de origen, dignificando a productores locales y transformando sus cosechas en experiencias que conectan personas en entornos urbanos sostenibles.”
Uno informa. El otro enamora.
Reflexión final
En un mundo donde la copia es cuestión de minutos, la narrativa es la última frontera. Quien articula con profundidad su propuesta de valor —quién es, por qué existe y hacia dónde va— capitaliza no solo inversión, sino lealtad y resonancia. La propuesta de valor no es una frase estática, es una promesa viva que se renueva en cada punto de contacto.
Si deseas construir una propuesta de valor sólida, emocional y diferenciadora —capaz de atraer inversionistas adecuados y alinear tu expansión.
En BeGrowLab podemos acompañarte.